Маркетинг,

продажи

Комплексная диагностика коммерческой службы: анализ документов и процессов, «тайный покупатель», проверка гипотез, интервью с командой и риелторами, глубокий анализ конкурентов.
Результат: готовый план действий, который гарантированно увеличит темпы продаж, поднимет цену квадратного метра, повысит эффективность маркетинга и создаст автономную систему для масштабирования бизнеса.

Проектируем и внедряем коммерческую службу девелопера с нуля или модернизируем существующую. Проводим аудит, выстраиваем оргструктуру, KPI, внедряем эффективные технологии продаж, маркетинга и управления. Обучаем команду, передаём инструменты и регламенты.
Результат: автономная, готовая к работе коммерческая структура, которая обеспечивает рост стоимости квадратного метра и выполнение темпов продаж.

Сопровождаем отдел продаж и маркетинга застройщика на всём протяжении реализации очереди ЖК или всего проекта — от старта до закрытия продаж. Полностью интегрируемся в процессы, усиливаем команду и ведём проект к максимальным финансовым результатам.
Ключевое отличие — наша система мотивации жёстко привязана к выполнению норматива по цене за квадратный метр. Мы заинтересованы не просто продать, а продать дороже аналогов-конкурентов и равномерно реализовать все корпуса.
Результат:

• Современная и эффективная система управления маркетингом, продажами и ценообразованием.
• Выстроенная система работы с партнёрским каналом (агентства недвижимости, брокеры).
• Готовые, оцифрованные и работающие инструменты продаж и маркетинга.
• Сильная, мотивированная команда коммерческого блока, которая гарантированно выполняет планы продаж, выдерживает установленные темпы и выводит объект в лидеры рынка.

Берём на себя все коммерческие процессы компании и проекта — от стратегии до работы с каждым клиентом под ключ. Самостоятельно финансируем коммерческую службу: офис, зарплаты, вознаграждения агентствам недвижимости и маркетинговый бюджет. Заказчик платит только комиссию от фактических продаж.
Мы мотивированы не просто выполнить план, а продать объекты дороже: получаем премию от прироста цены сверх установленной застройщиком планки. Таким образом, наша команда заинтересована и в темпах продаж, и в росте маржинальности проекта.
Результат: полный аутсорсинг коммерческой функции, который позволяет без экспериментов и ошибок с первого дня максимизировать прибыль застройщика за счёт увеличения стоимости квадратного метра при сохранении требуемых темпов реализации.

Берём на себя все правовые процессы компании и проекта. Ключевая компетенция — безупречное составление проектной декларации и договоров долевого участия (ДДУ) в строгом соответствии с 214-ФЗ. Самостоятельно закрываем полный цикл: регистрация ДДУ в Росреестре, внесение изменений в проектную декларацию, сопровождение сделок с эскроу-счетами, взаимодействие с контролирующими органами.
Для заказчика — фиксированная плата либо процент от проекта. Мы делаем всё, чтобы документы проходили проверку с первого раза, а риски приостановки регистрации или претензий ФНС были исключены. Наша команда мотивирована на юридическую безупречность каждого договора.
Результат: полный аутсорс юридической функции, который позволит без ошибок и задержек запускать продажи, безопасно привлекать средства дольщиков и защищать интересы застройщика на всех этапах.

Вы запускаете свой первый или второй проект и хотите избежать типичных ошибок новичков. Перед вами стоят амбициозные задачи:

• внедрить лучшие практики продаж и маркетинга с первого дня, чтобы не терять прибыль на экспериментах;
• выстроить готовую, эффективную коммерческую инфраструктуру, которая будет работать как часы;
• не тратить годы на создание отдела с нуля, а сразу получить результат.

Базовые коммерческие процессы для вас — пройденный этап. Вы умеете продавать, но понимаете: чтобы стать лидером рынка, нужен следующий уровень.
Ваши задачи:

• сделать продажи полностью управляемыми и прогнозируемыми;
• внедрить лучшие практики топ-девелоперов без «наступания на грабли»;
• масштабировать бизнес, не упираясь в потолок возможностей коммерческой службы;
• расти, даже когда текущая команда работает на пределе.

Запуск проекта в незнакомом регионе — это всегда риски: другой рынок, иная специфика спроса, неизвестные подводные камни. Вы хотите не тратить время на изучение местной кухни, а сразу получить результат.
Ваши задачи:

• с первого дня учесть особенности новой территории;
• максимизировать прибыль с проекта, а не терять её на адаптации;
• доверить упаковку, маркетинг и продажи тем, для кого это не очередной эксперимент, а выверенная, многократно проверенная технология.

Строительство жилого комплекса для вас — один из проектов, но не главный бизнес. Или вы планируете построить только один объект и выйти из проекта. В этой ситуации создавать собственную коммерческую службу с нуля — экономически нецелесообразно: это долго, дорого и после завершения проекта команда останется не у дел.
Разумное решение — доверить продажи, маркетинг и всю коммуникацию профессионалам, которые уже имеют готовую инфраструктуру, технологии и команду. Вы получаете результат, не обзаводясь непрофильными активами и головной болью.

У вас есть участок, и вы понимаете: продажа земли «как есть» — самый быстрый, но далеко не самый прибыльный вариант. В разы больше можно заработать, создав на этой земле готовый девелоперский продукт.
Но самостоятельно запускать стройку, разбираться в проектировании, согласованиях, маркетинге и продажах — сложно, долго и рискованно. Вы ищете партнёра, который возьмёт на себя всё: от идеи и упаковки проекта до реализации квадратных метров и выручки.